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*印先生与作者在他的云杉基地合影

　　*印先生是河北保定大汉绿洲园林的董事长。我昨天下午到了他在博野县的办公室。办公室里，来了好几拨采购苗木的客户，都是北京、河北、河南的，忙得他不可开交。今年四十多岁的红印告诉我，今年公司销售的苗子有多万元。春天发货最多的时候，一天有19车之多。这让我大吃一惊。今年起，苗木业进入低谷，许多人都为卖苗难叫苦不迭，而他的销售业绩却这么辉煌，简直是不可思议。那么，红印靠什么法宝销售那么多的苗木？他的诀窍在哪里？晚上，已过十点，要苗子的电话还是接连不断。他一边接电话，一边向我介绍他的销售经。 ，他有多亩地的苗木基地做靠山。他的基地，主要分四个地方，唐山玉田多亩，天津静海多亩，与他们博野县毗邻的清苑有多亩，博野县的城南面极 ，有1余亩。这些苗子，品种多，而且规格齐全。其二，公司置身在大的苗木集群产地。围绕博野县的清苑县、安国、望都、蠡县，是一个大的苗木之乡，总面积不少于30万亩，苗木采购余地很大。三是他从事苗木销售的时间长，树大根深。他做经济人，从年就开始了。年，他注册成立保定大汉绿洲园林绿化工程有限公司。虽然叫园林绿化公司，但实际上他承接的绿化工程不多，主攻方向一直放在苗木销售上。四是客户雪球越滚越大。现在，他长年供苗的一级园林绿化资质企业不少于10家， 级的不少于上百家。我问他靠的是什么？他马上说道：“靠的是诚实守信。发的苗子质量和供货时间上出了问题，我兜着，我担着，不让客户吃亏。”除此之外，请注意，最为重要的一条是，他始终有一个特别能战斗的销售团队。重视团队的力量，靠一批销售精英，销售业绩才可以做大。现在，公司专门做苗木销售的有8个人，稳定销售团队，靠的是公司利益与个人利益紧密挂钩。他采取的是工资加提成的办法。不管是新客户还是老客户，都由一人负责，每笔生意都有提成。此外，他还创造了“*印销售法”。此法是“以奖代罚”。发给客户的每车货，只要客户满意，不出现纰漏，奖励元，以此鼓励大家，反之出了问题，也不罚款。

　　年11月4日晨，于河北博野县

方成老师

苗木花卉专家

　　本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业 媒体人、 苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作近30年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答0例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近七八年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告90余场。

　　成功参与策划，在温江举办的第六届中国花卉博览会和在山东昌邑举办的全国花木信息交流会，土地流转与苗木规模研讨会， 届十大新优乡土树种新春推介会暨大苗商培训班，威海荣成玉铃花现场推介会及日照世丰农业新闻媒体采风会。

“冬天里的一把火”

—变色龙须柳

　　北方极具潜力的四季景观树：冬季树干变成金*色，当年枝条变成鲜红色，早春又变为橙红色。主干弯曲上长，枝条弯曲波浪蔓垂。适应性强，耐寒耐盐碱。可丛生组团、高接做行道树、插花素材等方面应用。公司亩苗木基地及每年近千万盆营养钵苗期待您的光临！

宁夏昊泽绿业园林有限公司

联系人：孙柏禄（ 　　随着建设节约型园林城市，一些新的乡土树种成为城市绿化的 。花木蓝，豆科木兰属落叶灌木，被业内专家推选为十大新优乡土树种。适应性强，适应地域范围广，耐干旱贫瘠，耐寒，耐盐碱，耐阴，也较耐水湿。长生于山坡灌丛及疏林内或岩缝中，根系发达，是盛夏良好的观花植物和北方难得的绿化，护坡，治沙材料。 的卖点是填补了五月至六月开花灌木少的空白，花期甚长，最迟可到十一月中旬，具有广泛的应用前景。

　　其他主要品种：扶芳藤球，高接卫矛球，金枝槐，五角枫，丝绵木，木槿，美人梅，紫叶李，榆叶梅，斩*剑。

青州博绿园艺场

联系人：魏玉龙

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