右起为郭云清先生、本文作者、陈亮先生
郭云清先生，是辽宁开原云清苗圃的总经理，东北苗木业的引领者，大名鼎鼎。昨天中午，我们从吉林四平到了辽宁开原。郭云清先生早已在市区等候，吃过便饭，看了他的几个苗圃，感慨颇受。他不愧是东北苗木业的引领者。在苗木业总体处于低迷的情况下，郭云清多亩的苗木也受到不小冲击，影响不算小，但他乐观向上，积极应对，毫不退缩。钢铁是在烈火中炼成的。一个好的企业家，也是在经风雨后才显现出真豪情的。
郭云清先生的彩虹，主要表现在三个方面。或者说，针对市场的变化，他的苗木经营出现了三大转变。这是我和陈亮共同的看法。
一是面对苗木低迷，他首先想到的是砍地，压缩种植面积。前几年，苗木销售火爆，他一直大跨步的扩地，扩地，从最初的一二百亩，扩展到了亩地，育苗温室个。他的温室，每个都接近一亩地。这个白花花的温室，好大一片，如今，仍然在发挥巨大的育苗作用。过去，他主要是繁殖密枝红叶李、金叶榆，如今，只要是市场需求的品种，他都繁育。在新的形势下，繁育种苗，温室的作用仍然是巨大的，不能砍掉。他砍掉的是大众化苗木基地。这样的苗木基地，他已经砍掉了多亩，这项工作还会继续。新常态下，面积多少，已经不再是衡量一个苗木企业强弱的标志。强，靠的是品质，靠的是苗木规格的大小，靠的是新优珍稀树种的多寡。靠的是加强苗木管理。总之，苗木经营，以面积论英雄的时代一去不复返了。这一点，郭云清看得十分清楚。
二是直接与客户沟通。过去，他是负责宏观把握的，不直接与客户与市场接触。直接与客户与市场接触的是营销业务人员。如今，苗木需求放缓，客户减少，在此情况下，他改变策略，直接与客户见面。今年3月份，沈阳召开苗木交易会，他亲自参加，接触了大连、内蒙、辽宁、河北等地好多新老客户，对于加强与客户的感情沟通，了解客户的 需求，掌握市场 手资料，均起到了很好的促进作用。直接与客户沟通的好处，云清在饭桌上还举了个例子。他说，几个饭庄的老板跟陈亮都很熟悉，但有一家饭庄，总是主动跟陈亮联系，逢年过节，还会给陈亮打个折，送点礼物什么的。在此情况下，陈亮只要一请客吃饭，首先想到的准是那家饭庄，而不是其它几家饭庄，除非那家饭庄客人爆满。云清说，做苗木生意与开饭庄没什么区别。竞争，不仅表现在产品上，还表现在与客户密切沟通上。客户是上帝，不是虚的，而是表现在实实在在细节服务上。
三是建立“中国北方绿化苗木展示基地”。这个展示基地，设立在云清苗圃其中一个苗木基地上，总面积为1亩，紧靠路边，交通十分便捷。此基地，实际上是一个东北乡土树种展示大观园。绿化工程商来了，不必跑东走西，开车到处转，用很短的时间，在这里既可采购到所有的苗木和灌木。呵呵，一站式采购，海起来，做起来，轻轻松松。这些琳琅满目的苗木，或者从各地苗圃买过来，或者由苗农送过来。苗圃和苗农增加了一个苗木展示窗口，都老乐意了。有客户来买，云清收一点费用即可，真是两全其美，受益多方。
年7月25日
方成老师
苗木花卉专家本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业 媒体人、 苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。
自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。
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