目录高速公路绿化项目园区绿化苗圃管护部分规划设计项目展示高速公路绿化的功能学习林业相关*策山水林田湖草系统治理十大基本方略学习森林城市规划设计园林景观设计要素学习国土空间生态修复自然资源时代下国土空间生态修复的思考详解景观规划设计的十个步骤古树名木学习京瓷哲学安全教育学习社会常识（连载）心灵学堂高速公路绿化项目

、京沪高速莱芜工地，6人，中央分隔带整理树穴、浇水。

、济青高速-周村工地，清理杂草

3、济青高速张店工地清理路肩、护坡道、边坡隔离栅

4、济南大东环、东绕城项目，0月6日，

大东环项目:6人，浇水养护，整理新栽苗木树穴。3人护坡道挖树穴，隔离栅挖树穴，整理闸道圈新栽苗木修剪，其中人加班4小时。应急栽植曹范通车段闸道圈路侧地被扶芳藤株。浇水工两名。

东绕城项目:人郭店收费站段清理杂草，整理树穴。

济青八标项目:完成王新段新栽植雪松40株，审计监理验收。

5、潍日高速挖龙柏蜀桧树穴。

6、济青高速邹平项目部拔草，并浇灌花箱内苗木。

7、董梁高速华丰服务区

铺草坪、种植地被，挖掘机平整场地、挪树，三轮车倒运草坪、地被。

8、董梁高速新泰撒播草种

9、新台高速0月8日

平邑枢纽挖机平整场地、运土，挖机用时8.6小时。50型铲车用时4小时。运土方0车。

郑城互通挖机平整土方场地，两台挖机分别用时5.3小时、7.小时。进土方68车，计立方米。

白彦互通场地整平，挖机用时.7小时。

0、市*道路绿化桓台西五路东果里大道

0月9日6人，修剪月季。

、京杭运河项目

00年0月5日上午二干渠南首补种棣棠

00年0月4日二干渠西岸二工区整理地形、补植二月兰花籽、盖草帘、浇水。

00年0月5~8日二干渠西岸一工区补种死亡草籽、浇水

森林抚育项目

一、胶州森林抚育

00年0月6日

.西石景区6人在小班进行修枝疏伐，合计完成0亩。

.艾山风景区8人在6小班直播种植麻栎。

00年0月7日

.西石景区6人在小班进行修枝疏伐。

.艾山风景区7人在6小班直播麻栎。

00年0月8日

.西石景区小班6人进行修枝疏伐，油锯6台，其他工具0把。

.艾山风景区7人直播麻栎，今日艾山风景区内全部种植完成。

00年0月9日

西石景区小班8人修枝疏伐，艾山景区7小班8人进行修枝疏伐。

二、*岛森林抚育

00年0月6日

.藏马山6人在3小班进行修枝疏伐工作，3小班地势相对平坦，施工难度小。

.珠海街道9人在5小班进行修枝疏伐工作，山体坡度陡林区内灌木丛复杂施工难度大。

00年0月7日

.藏马山6人在3小班修枝疏伐。

.珠海街道9人在5小班进行修枝疏伐工作。

00年0月8日

.藏马山小班8人进行修枝疏伐。

.珠海街道小班人修枝疏伐工作。

00年0月9日

.藏马山小班8人进行森林抚育，4人使用油锯，6人手锯清理，8人进行林地清理。

.珠海街道小班人进行修枝疏伐等工作。

三、平度森林抚育

00年0月6日

、金华山4人在小班、6小班进行抚育工作，修枝树伐

、平度林业站领导到现场视察工作。

00年0月7日

金华山4人在4小班森林抚育，修枝树伐。

00年0月8日

4人在仙山林场4小班、小班进行修枝树伐。

00年0月9日

金华山4人在小班修枝、树伐、林下清理；4小班林下清理工作。

房地一体化项目

台儿庄项目，入户完成55%，外业核查完成80%，内业50%。

园区绿化

鼎秀家园为绿植浇水、修整草坪

苗圃管护济南张越、唐王苗圃日照苗圃

水浇琅琊榆、扶芳藤、雪松、黑松、甜茶，修剪护理树苗

安徽和县苗圃

多种苗木资源正在出售，欢迎洽谈。--80

部分规划设计项目展示

高速公路绿化的功能

节高速公路绿化的意义原则功能与特点

一、高速公路绿化的意义

二、高速公路绿化的原则

三、高速公路绿化的功能

（一）净化空气的功能

（二）降低噪声的功能

（三）美化路容的功能

（四）保持水土功能

（五）防止光污染的功能

高速公路车速快，流量大，夜间对向行驶的车辆，由于前照灯相互对射，容易使驾驶员视觉产生炫目，对行车安全十分不利；汽车灯光，还使高速公路附近的人们受到光干扰。如果在这些路段和中央分隔带植树，既防眩遮光，保证安全；又防止光污染的危害，还美化了环境。

（六）视线诱导功能

利用绿化植物预示高速公路的出入口和道路现行的变化，可引导驾驶员安全操作。高速公路上的护栏。轮廓标以及附着在其上面导向体系，通常可以起到很好的视线诱导作用。但这种诱导设施千篇一律，比较单调。若在隧道，桥梁和服务区等特殊的部位出入口，用适宜的绿化来加强线形变化的警示，其视线诱导效果会更好。

学习林业相关*策

退耕还林条例

第六章法律责任

第六十一条供应补助粮食的企业向退耕还林者供应不符合国家质量标准的补助粮食的，由县级以上人民*府粮食行*管理部门责令限期改正，可以处非法供应的补助粮食数量乘以标准口粮单价倍以下的罚款。

供应补助粮食的企业将补助粮食折算成现金额、代金券支付的，或者回购补助粮食的，由县级以上人民*府粮食行*管理部门责令限期改正，可以处折算现金额、代金券额或者回购粮食价款倍以下的罚款。

第六十二条退耕还林者擅自复耕，或者林粮间作、在退耕还林项目实施范围内从事滥采、乱挖等破坏地表植被的活动的，依照刑法关于非法占用农用地罪、滥伐林木罪或者其他罪的规定，依法追究刑事责任；尚不够刑事处罚的，由县级以上人民*府林业、农业、水行*主管部门依照森林法、草原法、水土保持法的规定处罚。

（待续）

山水林田湖草系统治理十大基本方略

来源｜中国绿色时报

作者｜刘世荣中国林业科学研究院院长、研究员

“山水林田湖草系统治理战略研究”项目总负责人

（接上期）

二、落实山水林田湖草系统治理“一张图”制度，坚持统筹协调、任务衔接

三、实行生态系统健康诊断制度，坚持问题导向、 施策

生态系统健康是反映生态系统结构和服务功能良好的重要指针，健康的生态系统具有旺盛的活力、稳定的组织结构、强大的恢复力和完善的服务功能，统筹推进山水林田湖草系统治理的 目标，就是要构建健康稳定的自然生态系统。开展山水林田湖草系统治理，必须建立健全生态系统健康诊断技术体系，全面推行生态系统健康诊断制度。要综合运用物种法、结构功能指标法、生态系统失调综合征诊断法、生态系统健康风险评估法、生态脆弱性和稳定性评价法、生态功能评价法等生态系统健康诊断方法，构建包括活力、组织、恢复力和服务功能在内的评价指标体系，全面开展生态系统健康诊断，以问题为导向实施生态治理，确定系统治理方案和措施，真正做到缺什么补什么，有什么问题解决什么问题，哪里问题突出重点治理哪里，找准症结，对症下药，提升山水林田湖草系统治理的针对性和有效性。

（待续）

学习森林城市规划设计

森林城市建设树种选择规划初探

作者：陈盛昂汪德文刘瑞战单位：江西省景德镇市枫树山林场江西省景德镇市林业局

１引言

２城市森林树种选择的原则

３城市森林适生树种的选择

４城市森林树种的分类规划

４.１道路林网树种选择规划

４.２水系林网树种选择规划

４.３农田林网树种选择规划

４.４水源涵养林树种选择规划

４.５水土保持林树种选择规划

水土保持林树种选择规划应根据景德镇现有的丘陵山地地貌特点及其现存次生植被，通过封山育林、荒坡绿化、陡坡耕地退耕还林等方式，营造水土保持林，使生态治理和发展生态产业相结合，促进水土保持林经营的良性循环。常绿乔木应选择木荷、香樟、大叶冬青、石楠、青冈、苦槠、女贞等，落叶乔木应选择泡桐、香椿、槐树、枫香、栾树等，灌木则以杜鹃、胡枝子、珊瑚、*栀子等为主。

４.６景观林带树种的选择规划

景观林带树种选择规划应根据地貌特点及其现存次生植被，通过营造景观林，使生态治理和发展生态旅游产业相结合，促进森林城市的良性运转。常绿乔木包括雪松、香樟、冬青、石楠、湿地松、桂花、广玉兰、乳源木莲、金叶含笑、红豆杉、杨梅、香泡等，落叶乔木包括银杏、合欢、枫香、水杉、香椿、玉兰、金钱松、无患子、马褂木等，常绿灌木包括海桐、枸骨、*杨、茶梅、茶花、蓝梅、龟甲冬青和夹竹桃等，落叶灌木包括紫薇、红枫、碧桃、樱花、紫荆、木槿、红叶李与木芙蓉等。

（待续）

园林景观设计要素

地形的类型

凸地形（接上期）

凸地形的特性：任何一个立于该凸地顶部的人，将自然地感到一种外向性。根据其高度和坡度陡峭，可以在低处找到一被观赏点，吸引视线向外和鸟瞰。实际上，更多的注意力从高地形上被引向景观中的另一些点，而不是人们所规定的那一场所。凸地形通常可提供观察周围环境的更广泛的视野。基于这一原理，我们可以说凸地形乃是 的建筑场所。在那些山丘似的城市区域，如匹兹堡、旧金山和西雅图，其较高处具有极大的不动产价值，并在某些情况下，为了维护这些地区的景色，它们往往从法律的角度受行*区条令的调节。

再如，沿高速公路的景观或树木丛生的乡村中的火警监视塔，也充分利用了地面较高处视野开阔这一优点。图示就是来自于凸地形开阔视野的例证。

另一个例证是建造在华盛顿山上的蘑菇状的平台。从这个平台上可鸟瞰整个匹兹市。这些平台利用其外向性，给人们提供了匹兹堡商业区繁华动人的景象，以及毗邻河谷的美丽景色。

凸面地形还有助于发挥瀑布的动力和激奋作用，瀑布的产生表示了地球的吸引力和水自一座山丘或大山的斜坡向下的运动。在自然界中，动人的瀑布出现在这样一些地方，如尼亚加拉大瀑布，约塞米蒂国家公园、*石公园，以及全美国其他许多地方。

在意大利利维拉得埃特的水体，典型地说明了水体从一个地面高点向一个人造环境下落的策略（以及反抗力）。

要说的是：凸面地形还是一个对外部环境中的小气候具明显调节作用的地形要素。正如在前面描述的那样，一个凸面地形的不同坡度，由于其走向各异，而在阳光和风向中具有显著的变化。南及东南朝向的坡向，这是因为在冬季它们可受到阳光的直接照射。相反，向北的坡，由于在冬季几乎得不到阳光的直接照射，因而气候寒冷不适宜于大面积的开发。其次就风而言，在大陆温带内的东南向斜坡，夏季风强烈。而西北朝向的斜坡则受到寒冷的冬季风的袭击。在冬季，凸地形可以阻挡刮向高点东南部的寒风，从而使其更加温暖，更具活力。

简而言之，凸面地形是一种神奇的因素，故在景观中有许多引人注目和丰富多彩的用途。故它具有不可忽视的特性，因此我们必须小心慎重地运用。（待续）

学习国土空间生态修复

第二章国土空间生态修复的技术方法

第四节国土空间生态修复的工程技术

一、土方施工工程技术

二、地力修复工程技术

三、污染修复工程技术

四、水土流失修复工程技术

五、村庄生态修复工程技术

六、城市生态修复工程技术

七、矿区土地修复工程技术

(一)采复一体化(边采边复)理念与技术

(二)土壤重构原理与方法

(三)采煤沉陷地治理技术

(四)煤矸石山生态修复技术

(五)露天矿复垦技术

(六)金属矿山生态修复技术

①自然修复技术。

②生物修复技术。

③土壤修复技术。

土壤为植物生长提供养分和水分，同时也作为植物根系伸展、固持的介质，对矿山生态修复起着决定性作用。城市污泥也被应用于矿山土壤改良，其中含有丰富的营养元素和有机质，同时具有较强的黏性和持水性，对于提高土壤微生物活性和增加土壤肥力有较好效果。

④化学修复技术。

化学修复从总体上可以分为两大类:原位化学修复和异位化学修复。原位修复可进一步分为农耕法、中耕法、螺钻法、灌溉法、喷雾法、可渗透性化学活性栅(PRB)技术。

⑤物理-化学组合修复技术。

物理-化学组合修复技术一般采用固化(或稳定化)过程来消除有害物质或污染介质中的污染物。

（待续）

自然资源时代下

国土空间生态修复的思考

3、国土空间生态修复的类型与内容

3.国土空间生态治理

国土空间生态治理的对象是处于轻度退化状态的生态系统。

国土空间生态治理强调以“山水田林湖草”生命共同体系统构建为主导方向，注重景观与生态规划，通过土地利用空间配置方式上的调整优化区域内生态空间安全格局。

国土空间生态治理同样离不开相关的生态设计、具体的生态工程等技术手段，并加以长期的维护和管控，不断提升生态系统的稳定性，为人类的生产生活环境提供持续的生态系统服务。

（待续）

详解景观规划设计的十个步骤

一、接受设计任务，到基地实地踏勘，收集有关资料

二、初步的总体构思及修改

三、方案的第二次修改，文本的制作包装

四、业主的信息反馈

五、方案设计评审会

六、扩初设计评审会

七、基地的再次踏勘，施工图的设计

八、施工图预算编制

九、施工图交底

十、设计师对施工的配合

在工程建设过程中，设计人员的现场施工配合是必不可少的。这一环节对设计师、对工程项目本身相当重要。

业主对工程项目质量的精益求精，对施工周期的一再缩短，都要求设计师在工程项目施工过程中，经常踏勘建设中的工地，解决施工现场暴露出来的设计问题、设计与施工相配合的问题。如有些重大工程项目，整个建设周期就已经相当紧迫，业主普遍采用“边设计边施工”的方法。对这种工程，设计师更要勤下工地，结合现场客观地形、地质、地表情况，做出最合理、最迅捷的设计。

俗话说，“三分设计，七分施工”。如何使“三分”的设计充分体现、融入到“七分”的施工中去，产生出“十分”的景观效果？这就是设计师施工配合所要达到的目的。

（连续完）

古树名木

皂荚古树保护方案

鸣谢：原创张默陕西渭南果树研究所09-08-4

09年7月6日，临渭区丰原镇北雷村朱书记来电反映村口路边一棵千年古皂荚树出现枝条枯死，要求诊断并提供救治方案。

09年8月6日，渭南电视台王向锋主任和渭南果树所张默农艺师亲赴现场，和村干部一起对这棵古树进行了查看。除上部部分枝干枯死以外，主干分岔和大枝基部也出现开裂。

经仔细查验枯死枝条，木质部腐朽并长出木腐病菌，皮下木质外可见米粒大圆形虫孔，断面可见虫道，初步判断为鞘翅目小蠹为害所致，而树势衰老恰恰有利于小蠹、长蠹、木蠹蛾、吉丁虫、天牛等枝干害虫的为害。

据村干部讲，过去树上宿鸟很多，成群起落，树上很少害虫，长得很好；随着周边农田施用农药化肥，环境变了，古树上的鸟也少了，病虫慢慢多起来了，已经严重到出现枝干枯死。如果不采取救治措施，这棵00年树龄的特级古树将面临整株死亡的危险！

救治方案：

①用水泥杆支撑开裂大树股，密封裂口，防止刮风下雨树劈裂或断枝。

②剪锯枯死枝条，集中烧毁或沤肥（枯枝内有害虫）。

③复壮树势，减少虫害。小蠹等蛀木害虫主要为害衰弱树和濒死木，0月下旬（霜降前后）-月上旬（立冬前后），沿树冠滴水线开40-60厘米深施肥沟，亩施微生物菌剂80公斤+商品有机肥公斤，视墒情浇水，下渗后覆土。

④树盘土壤处理。9月下旬（秋分前后），亩用00亿孢子/克白僵菌或绿僵菌可湿性粉剂50-克与30千克细土混拌成菌土，撒施。或亩用用白僵菌或绿僵菌制剂克，用水稀释－倍，对树盘进行灌根。

⑤树冠喷雾。为了避免 鸟类等害虫天敌，我们不提倡用化学杀虫剂。4-9月，用00亿孢子/克白僵菌或绿僵菌可湿性粉剂00倍液喷洒树冠、主干、树盘，间隔个月一次，共喷3次。

⑥诱杀成虫。用性诱剂、悬挂诱捕器诱杀成虫。

⑦保护和利用天敌。小蠹的天敌有寄生螨、姬蜂、鸟类等，树上放置鸟巢，投食招引鸟类聚集，有利于控制害虫为害。同时要维护好周边生态环境，保护天敌。

学习京瓷哲学

3、人人都是经营者

定价决定经营

制定价格如同锁住经营的咽喉要道。在制定价格时，是选择降低利润幅度，大量销售，还是宁可销量少，也要保证大量的利润幅度呢？价格决定的依据和方式可谓多种多样。

当决定一定的利润幅度时候，销售量能有多少，能够创造出多少利润，要对这些问题做出预测是非常困难的。经营者必须在正确估算出自己公司产品价值的基础上，找到这么一个点，并在这一点上使销售与利润幅度的乘积达到 。此外，这一点不论是对客户还是对京瓷来说，必须是皆大欢喜的价格。

为了找出这一点，决定价格时必须深思熟虑。

安全教育

浅谈企业的安全管理

作者：李辉建　来源：安全管理网　更新日期：08年05月6日

一、企业在安全管理中存在的问题及原因

二、安全管理工作中一些看法和建议

（一）首先是各级领导必须十分重视安全，真正把安全生产责任制落到实处。

（二）建立和完善安全监督检查制度。

（三）安全生产的核心问题是人，人是安全管理的对象，人为因素造成的安全事故。据调查统计安全事故均为不安全行为和不安全状态造成的，而不安全行为造成的 总数占96%，不安全状态造成的 总数占4%。由此可见，不安全的因素主要还是来源于人的行为，而人的行为是来源于他的意识。

那么我们要提高现场作业人员的文化素质和安全意识，人力资源部门就必须提高专业工种的门槛，和加强安全教育，必须从建立健全安全教育制度入手，形成正常的安全教育程序，做到经常化、制度化，常抓不懈，不仅要把安全工作抓在手上，挂在心上，而且要落实到行动上，促使各单位层层做好安全教育工作，既要做好新工人的“三级安全教育”，又要抓好职工日常安全教育，既要抓好特种作业人员的培训考核，做到持证上岗，又要抓好季节性临工的安全教育，要纵到底，横到边，不留死角。

安全教育是一项受制于人、作用于人、影响于人的工作，为使安全教育收到事半功倍的效果，要采用灵活多样的形式，强化职工的安全教育，从传统的灌输式教育向有针对性教育转变。把安全生产的基层负责人作为安全教育的重点，充分利用标语、板报、安全演讲会、交流会、消防灭火演习、安全知识竞赛、典型事故案例、安全录像等多种形式进行安全教育，从而形成一个人人关心安全，事事注意安全的工作环境，实现人的本质安全的目标，使全体职工人人有“安全 ”的意识，时刻有“我要安全”的觉悟，工作中有“我会安全”的技能，处处有“我管安全”的责任，承担起“我保安全”的任务。

（待续）

学习社会常识（连载）

第三章场景口才常识

节推销口才常识

第二节谈判口才常识

30.谈判中的围魏救赵拒绝法

当对方提出己方所不能接受的要求或意见时，己方不受对方的牵制，不采取直接拒绝或反对的方式，而是针对前面的谈判中对方拒绝己方意见的某些要害问题，以攻为守，再次要求对方退让，使对方反处于被要求给予理解的位置而忙于招架。这一来，如果对方坚持不能退让，也就不得不主动放弃要求己方作出较大退让的要求了。

商务谈判的理论研究起源于西方国家，西方国家的市场经济较为成熟，并形成了一整套市场经济运作体系，而商务谈判是更好的达成交易，促使市场经济的繁荣与发展。商务谈判中策略技巧与中国的兵法计谋有异曲同工之妙，所用到的策略技巧都可以在兵法三十六计中找到对应的计谋。

在公元前年战国时期，地处中原地区的诸侯小国—卫国原来是依附魏国，赵国进攻卫国，迫使卫国屈服于它。魏王十分恼火，决定派大将庞涓讨伐赵国。不过一年，庞涓便攻到了赵国的国都邯郸，赵国危在旦夕。赵国国君赵成侯一面竭力固守，一面派人火速奔往齐国求救（当时赵国与齐国结盟）。齐威王任命田忌为主将，以孙膑为*师，率*救赵。孙膑出计，要*中最不会打仗的齐城、高唐佯攻魏国的*事要地—襄陵，以麻痹魏*。而大*却绕道直插魏国都城大梁。庞涓得到魏惠王的命令只得火速返国救援。齐*乘魏*回途疲惫，在预先选好的作战地区桂陵迎敌于归途，魏*大败，赵国之围遂解。孙膑用围攻魏国的办法来解救赵国的危困，是历史上 的战例。

围魏救赵的本质有两点：

（）共敌不如分敌，打集中的敌人，不如设法分散它而后再打；

（）敌阳不如敌阴。先打击气势旺盛的敌人，不如先打击气势低落的敌人。进攻兵力集中、实力强大的敌*，不如使强大的敌*分散减弱了再攻击。攻击敌*的强盛部位，不如攻击敌*的薄弱部分更有效。

围魏救赵引申为当敌人实力强大时，要避免和强敌正面决战，应该采取迂回战术，迫使敌人分散兵力，然后抓住敌人的薄弱环节发动攻击，致敌于死地。

近代*事上，有一个围魏救赵的案例：*兴运枪。9年4月，在*花冈起义前，民主革命家*兴押运装有武器弹药的商船到了广州码头，当时清*府盘查得很严。稽查员上船打开了几个箱子，里面是香蕉、衣物，如果再往下查，就是武器弹药了！*兴急中生智：他让两名船员扛起二个箱子就往岸上跑，稽查以为是违禁物品，赶忙追上去，打开箱子一看，却只是两箱满满的外国好酒。*兴赶上，故意骂船员是“不要命的酒*”，又殷勤地把两箱好酒敬献给稽查。事后，去酒馆请稽查饱餐了一顿。这顿饭吃了有几个小时，等稽查醉熏熏地返回时，船上的武器弹药早已搬走。*兴以“虚”化“实”的计谋，巧妙地运用了“围魏救赵”计策，化险为夷。

商务往来中，利用围魏救赵的策略，有很多方式方法，目前比较常见的一种方法为：分解对方的谈判成员，改变对方的谈判结构。

在商务招投标中，如果涉及到大型工业品招投标，作为投标的乙方，往往会 方（招标方）的谈判成员进行分析，那些是“敌人”，那些是中立者，那些是同盟，那些是坚定支持者，那些是摇摆支持者。在招投标项目中，“敌人”是较难攻陷的，否则将付出很大的代价。而同盟是可以拉拢的对象，通过同盟的作用，化解对方的敌意，获得谈判的主动权。

作者在公司总部做渠道拓展部的时候，曾经与南京一家卖场洽谈年度合作合同，对方采购A态度强硬，不肯让步，作者知道，不能强攻，只能智取，分散攻打。因此，与负责另外一个品类的采购B打好关系，定义好全年合作基调以及合同扣点等，并通过采购B的从中斡旋，与采购A的谈判就顺利了很多。

另外一种围魏救赵的策略应用是在对方气势旺盛的时候避其锋芒，而在对方气势低落的时候，主动进攻，在我方要求的谈判议题上进行让步。

某进出口公司甲从国外进口00万吨A产品，考虑到该产品适销对路，质优价廉，受到消费者欢迎，国内各大厂家竞相订货，该进出口公司通过经营该商品也获利颇丰，尽管对方延期交货使该公司失去几次展销良机，蒙受了一定量的经济损失，但为了双方长久友好的贸易往来，并未依据合同对外商提出制裁。此后不久，A产品在国内供不应求，甲公司准备进一步同外商洽谈重复进口该产品事宜，为了降低进口商品的采购成本，提高公司的盈利水平，该公司欲向对方提出降低价格0％的要求。他们当然知道，在国际市场未发生变化的情况下，若在双方谈判一开始就提出该要求肯定会遭到对方拒绝，对方断难接受，而这就必须采用一定的谈判技巧，迫使其就范。于是，甲公司经过研究，找到了问题的突破口，设计了一套颇为周密的谈判方案。谈判伊始，甲公司就在上次那00万吨货物延期交货一事上大作文章。甲公司说：“由于你们上次延期交货，使我方失去了几次展销良机，从而导致我方遭受了重大的经济损失。”对方听罢，以为会根据合同提出索赔要求，自然心慌意乱，忙不迭地对延期交货问题加以解释，表示歉意，尔后便诚惶诚恐地、心神不安地等着进出口公司的反应，看看时机已成熟，甲公司趁机提出削价的要求，明确指出希望上次延期交易的损失能通过这次减价0％来弥补，对方无奈，只好表示同意。于是，又乘胜追击，提出由原来的预定的00万吨增加到万吨，对方最终在合同上签字，谈判圆满成功。

（待续）

心灵学堂

真正的美丽，不是青春的容颜，而是绽放的心灵;不是俏丽的服饰，而是内在的自信;不是台前翩然的舞姿，而是幕后执着的坚守;不是巧言令色，而是真诚与人;不是物质的附庸，而是知识的光芒....真正的美丽，多是夹带着生活的余香，浸润着岁月的辙痕，承载着我们的希翼。

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