新年已过，苗木会议又要接踵而来。说到苗木会议，不禁想到了广告。因为参加苗木会的经营者，都不会错过这个机会，散发自己的广告。但散发广告，好似这冬日里漫天飘落的雪花，我是不大赞成的。

　　新年 天，我在德州，参加了中国彩色苗木网季国志先生主办的苗木年会，参会者来了多人，人气十足，会议开得非常成功。但恕我直言，不少参会企业散发的广告，就显得有一点雪花纷飞的感觉。那天是上午开会。我刚一到现场，就看到几十张圆桌上，堆满了参会企业的广告。而且，这些广告，随着散发者的不断增加，广告材料还在加厚。散发广告的，几乎是企业的年轻人。他们来到桌子座位前，面无任何表情，扔下一张就走。这些广告，有名片式的，有单页的，也有双页的，还有纸袋式的，厚厚的一层，与纷纷扬扬飘落的雪花没什么区别。雪花是单一色，洁白无暇，广告可是五彩缤纷，大小不一，薄厚不一，都是有树种，有联系电话的。但数百人参会，来自四面八方，多数都是陌生面孔，谁知道哪张是您的，谁晓得哪一张是他的。您主要经营什么？您的强项又是什么？谁也不知道，谁也分不清，都一马勺汇在了一起。于是乎，您的广告就等于对牛弹琴了。我在的那一桌，有人一落座，连看都不看，便把厚厚一打子广告收拾好，一股脑都放在了一个纸袋里，让桌子回归到干干净净。这无疑成了一袋子垃圾。您的广告是发下去了，但广告的效果如何呢？还会起到广而告之的作用吗？还会有潜在的广告效应吗？我看收效甚微。即使没有当垃圾扔掉，那么多的广告，鱼目混珠，谁记得清楚？

　　我是此会的演讲嘉宾。轮到我演讲时，我没有开门见山，演讲我的主题，而是建议大家，以后参加苗木会议，或者参加苗木展会，散发广告，一定要跟你散发的对象沟通，哪怕是短暂的沟通也好，在此基础上，再把广告材料递给对方，然后送上一句很有礼貌的话，说声，谢谢您！欢迎您光顾指导！

　　与对方沟通了，不一定就会有回报，不一定就有潜在的广告效应。因为您一时没有功夫了解对象是哪里的，也不清楚他对您的产品有没有需求，但沟通过了，您就会在对方的脑海里留下一定的印象。留下印象的，不是单一的，只是您的广告，还有您的热情，您的真诚，兼而有之。采用这种与人沟通的方式散发广告，在德州的会议上就有。我看到的都是年轻人，而且都是年轻的女性。有激情澎拜式的，如在北京专营麦冬草的胡恒女士。润物细无声式的也有，如衡水景县的王娜女士，还有邳州银杏之乡的于影女士，她们是每桌必送广告。她们送上广告时，都是以女性特有柔美的方式与对方沟通。其效果显然是不错的。

　　广告，是企业宣传必不可少的一种方式，也仅仅是一种形式，其它形式也是不可或缺的。但广告是死的，人是活的。让其充分发挥作用，最终靠的还是人。

　　年1月7日晨

方成老师

苗木花卉专家

　　本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业 媒体人、 苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。

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　　青岛枫盛彩林农业科技有限公司是一家以苗木组培为核心技术，集科研、种植、生产、经营为一体的彩叶苗木企业，主要生产销售彩色苗木的组培苗、鲜切枝、盆景和大乔木。现有美国红枫系列、北美冬青、美国红栌、欧石楠、变色龙柳、多花紫藤、玉簪、火焰南天竹、大丽花、白鹃梅、地被玫瑰、火棘等。

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