左起，作者，金豆豆女士，苗木中国网主编刘晓菲女士

　　昨天中午，我来到山东临沂，参加今天在河东区举办的苗木花卉园林机械博览会，一下车，我先到了临沂世标园林绿化有限公司。我在公司总经理金豆豆女士和项目经理刘建华女士的陪同下，先后到了公司办公室，又到了公司的苗木基地，看过之后让我大为吃惊，惊佩之极！他们在苗木业处于低迷的情况下，顺势而为，改革创新，进行了大幅度的战略调整，已经实现了华丽转身，企业走上新的持续发展的快车道。他们 的变化之一，也是我最为称道的，是瘦身，再瘦身。其气魄之大，令人刮目相看。

　　一年多前，在金豆豆的邀请下，我是到过世标园林的。那时候，这个企业还是个“大胖子”，仅临沂的苗木基地就有好几处，总面积达到亩地。这还不算枣庄滕州和安徽合肥的苗木基地。总面积，四千余亩的苗木还是有的，在鲁西南的临沂，包括周边的江苏、安徽、河南的地带，这个规模都是数一数二的，虽然，他们的产品是临沂的主打品种海棠。但他们比别人出彩的是，他们有自己的海棠新品种。这就是‘世标海棠’。去年的开春，自然界已经繁花吐艳，春光融融，但苗木业低迷的状况如同早春阴冷的寒风，仍然让人感到瑟瑟发抖。尽管如此，业内人士看一个企业还是以大小论英雄。世标园林这个“大胖子”，在业内还是大名鼎鼎，呱呱叫，让人羡慕的不得了。

　　去年，我在他们的临沂基地，看过一个大的基地。这个基地与宽阔弯曲的沂河不远，走到里面，到处都是四五米高的苗木，既有北美海棠，也有他们的世标海棠。然而这次豆豆领我到的基地，已经不是那个基地了，而是另外一处连成片的苗木基地。我问豆豆，为什么不去那一处大的基地看看？豆豆的脸上闪过一丝痛苦，但马上便笑吟吟地说，那块基地已经卖了。卖了？卖了。卖了多元钱？豆豆说，多万。才多万？那块地的价值是多少？豆豆答，怎么也有几千万。豆豆快人快语，她还告诉我，他们那些一两百两三百亩的基地，有的没卖，就甩了，不要了，反正地租钱早已付过了。连卖带甩总共有多少？豆豆直言：亩。

　　这么大胆？谁拍的板？我问。豆豆说，肯定是刘总的大胆决策。刘总，就是世标园林的董事长刘秀建先生。他去了郑州，此时开车在回来的路上。现在，世标园林在临沂的苗木基地只剩下了多亩。这个动作，不可为不大！这个做法，不可谓不惊人！苗木面积，都是一步一步发展起来的，就像自己的孩子一样那么亲。那么多的苗木，抛弃了谁不心疼？

　　我们从基地回到办公室时，恰好刘总风尘仆仆地刚刚回来。我问刘总，世标园林为什么要瘦身？而且瘦身的动作那么大？久经商海的刘总微微笑笑说，瘦身是必须的。早在三年前，他就预感到苗木业会山雨欲来风满楼，不早做谋划是不行的。因此，去年苗木价格一开始下滑，销售缓慢，苗木业低迷的态势一显山，他就开始大胆瘦身。这一次，刘总到了郑州，也是为低价销售余下常规苗木而为的。

　　识实务者为俊杰，通机变者为英豪。这是一句老话，但英雄豪杰古今如此，都是能伸能屈。当产业严重供大于求，企业的生产面积、生产规模，就要压缩，就要去库存，大胆瘦身，只由这样才可以轻装上阵。减少成本压力，集中精力，集中财力，做迎合市场需求的产品，方可持续发展。任何时候，形式都是手段，而不是目的，作为企业来讲，目的是效益。当手段已经不能为你谋求利益的时候，手段就要毫不迟疑地抛掉。

　　那么，世标园林瘦身之后，如何做到迎合市场需求，发展具有独特优势的苗木产品？呵呵。您勿燥莫急，且看明日我的新文介绍。

　　年10月29日晨，于山东临沂河东临沂宾馆

方成老师

苗木花卉专家

　　本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业 媒体人、 苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。

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