“一分钱，一分货。”“好苗子就能卖高价。”这是我们曾经在苗市中最常听到的话，可谓耳熟能详。
然而事物发展并非一成不变，曾经的真理也会变成将来的谬论。笔者认为，这些话用在当今苗市中是非常有道理的。目前苗木产业正在进入升级提档时期，形势也将发生改变，精品苗木将成为寻常物，其价格也不可能再居高临下，而是会更亲民，更接地气。
众所周知，我国苗木产业起步较晚、发展门槛较低，所以苗木产业发展比较缓慢，苗木属于大农业的范畴，种苗木还停留在种庄稼的水平上，管理粗放、惜地恋苗、以多取胜是现今大多数从业者的真实写照。笔者有一个从事多年园林工程的老朋友曾发出过感慨，要找到几十株分枝点一致，株型相同，修剪到位的碧桃非常难，有可能在有几万亩的苗乡里找上几天都找不齐。即使找到了相似的苗子，上了工地后，还要进行修剪，园林工人干了苗圃工人的活。笔者认为，老朋友的话说出了当今苗圃管理的现状，可谓一语中的。当然，也有不少有识之士，已经准确预判了苗木产业的方向，走在了产业的前沿，成为业内的标杆和样板。所生产的苗子标准化程度比较高，从而也卖出去了高价格。那么在将来的苗木市场上，质量比较好的苗子会一直高价位吗？笔者认为，将来的苗市，优质苗将成为主力*，其价格将呈现大众化的趋势。换言之，优质苗木将成为主流，苗木质量不好根本没有市场，其价格也会走普通价，不会再有很高的利润。为什么这么说呢？这里面包含着两层意思，一是苗木优质化程度将很高，次品苗将不会有市场，或者说苗圃里将不会存在次品苗；二是未来市场对苗子的价格要求更严格，优质苗就是普通工程的要求，不会因为质量好而呈现出高价格。另外，将来在同一地域的苗子会因为规格上有差异，而出现价差，同一规格的苗子的价格应该是一致的，不会出现这棵苗子冠形好，价格高点，那棵苗子冠形差点就价格低点的现象。
笔者认为，优质将成常态，将成为苗木生产的大纲，这对于整个苗木产业来说是个利好。在未来苗木产业的发展过程中，必将呈现四大特点：一是苗圃标准化；二是苗子优质化；三是价格平民化；四是销售多元化。这四大特点，以标准为龙头，以质量为核心，以价格为导向，以销售为平台。未来的苗木行业的竞争将是多元化的竞争，不仅仅是谁的苗木质量好就能卖高价，其信誉、地域、服务等因素都将成为竞争的重要内容。广大从业者从现在就要牢固树立精品意识，打造精品品牌。可以说，谁下手早，谁就将占领市场，谁的美誉度就高，谁就将在未来的激励竞争中胜出。
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