吴敏近影

　　我前两天到湖北去了一趟，走了两个地方，其中之一是鄂西北的襄阳。去襄阳，见的就是经营麦冬草的吴敏。吴敏是襄阳市襄城区欧庙镇人，在襄阳市的南边。那里，是国内生产地被植物麦冬草的主要基地。吴敏是麦冬草的经济人。她在河南鄢陵搞销售，老公胡亮在家组织货源，两口子一唱一和，相互配合，颇有股子拼劲。拼劲，要是拼出经济效益也好，麻烦的是现在麦冬草生产过剩，全市起码有几万亩，销的量不少，价格却低的不行。时下，正是买卖麦冬草的高峰，从3月初到5月初，她每天都忙个不停，从早上6点钟起床就开始，一直到晚上10点多钟，电话都是打个不停。吴敏常常因为说话过多，嗓子变得嘶哑，一咽唾液便感觉生疼。但成交一车苗子，常常是 价，连顿饭钱都赚不到，费力不见好。这一点，我在与她短短接触的一天中感触很深，但让我感触更深的是，在这种“乱云飞渡”、效益不佳的时候，她仍然做到从容不迫经营，在三个方面坚持不动摇。

　　一是对麦冬草有一个好的前景不动摇。麦冬草，分大叶麦冬、中叶麦冬，还有矮化麦冬。不论是什么品种的麦冬，都是古老的乡土植物，耐旱耐涝，管理粗放，适宜众多的地带种植，对于覆盖地面、绿化美化环境起着重要的作用。应用范围广，价格低廉，管理粗放，也就意味市场广泛。因此，在市场经济条件下，价格有高有低是正常情况。这些有利因素，正是她看好麦冬草前景的主要原因。在行情低迷时坚持，保证生意链不断，就会赢得市场竞争主动权。

　　二是坚持服务 的做法不动摇。现在的麦冬草，每公斤市场批发价只有0.15元（每平方米使用是2公斤），大大低于前几年的价格。在价格低迷的情况下，吴敏坚持为客户服务 的观念不放松。她深知，有了客户，才会有生意；为客户着想，就是为自己着想。对此，我问她如何保证服务？她说，首先，要保证苗子的质量。她的苗子，不是直接从经济人那里收来的，而全部是她老公胡亮亲自把关收购的。一个编制袋子装的麦冬草，从里到外都要新鲜，绝不能掺杂一点已经变干的苗子。以次充好的事情，任何时候都不能做。还有，根须的泥土要少，这样，分量就会减少。为了节省包装费用，她还总是建议客户使用大的尼龙丝网袋，而不是使用小的网袋。因为装七八吨的货，一车下来，用大袋子比用小袋子起码要节约 百块钱。

　　三是坚持不赊帐不动摇。不赊帐，是她销售坚守的底线。她说，苗子可以不赚钱，但不能赊账。莎士比亚有句话说的好：“不要把钱借给别人，借出去会是你人财两空”。赊账就等于借钱。赊时容易，要帐时就难了。一车货的款项若是收不回来，十天半个月几乎就是白干。这对她的小本经营来说，赊不起，搭不起，也玩不起。

　　年3月27日晨

方成老师

苗木花卉专家

　　本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业 媒体人、 苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。

新优乡土树种---花木蓝

　　随着建设节约型园林城市，一些新的乡土树种成为城市绿化的 。花木蓝，豆科木兰属落叶灌木，被业内专家推选为十大新优乡土树种。适应性强，适应地域范围广，耐干旱贫瘠，耐寒，耐盐碱，耐阴，也较耐水湿。长生于山坡灌丛及疏林内或岩缝中，根系发达，是盛夏良好的观花植物和北方难得的绿化，护坡，治沙材料。 的卖点是填补了五月至六月开花灌木少的空白，花期甚长，最迟可到十一月中旬，具有广泛的应用前景。

　　其他主要品种：扶芳藤球，高接卫矛球，金枝槐，五角枫，丝绵木，木槿，美人梅，紫叶李，榆叶梅，斩*剑。

　　青州博绿园艺场

　　联系人：魏玉龙

　　

潍坊 的丛生*金槐专业培育基地

　　经营范围：主营*金槐，*金槐专业培育基地，分支点20厘米、50厘米、1米、1.8米，粗度2-3-4-5公分*金槐，总量50万株，欢迎洽谈选购！

　　山东昌乐绿韵园艺苗木专业合作社育苗基地

　　联系人：胡立萍

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世界珍稀孑遗物种---金叶水杉

金叶水杉是近几年发展起来的水杉的一个栽培品种，为世界珍稀孑遗物种。树皮红褐色；叶片在整个生长期内，均呈现出靓亮的金*色，属新优彩叶乔木品种。其树形端庄、稳重、生长快，性强健，年生长量高度超过1米，直径超过1公分。因其主干直立性强，生长快，树形庄重，金*色、宝塔形的树冠，同时拥有靓亮、稳定的金*色的叶片，当居彩叶树新秀大位。

金叶水杉营养杯苗，高度30-厘米。

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