快过年了，该是清账的关键时候了。

　　过年，中国人一向指的是阴历年。清账，到年根儿了，我们乡下有生产队的时候叫结算。结算也好，清账也好，都是从腊月开始。腊月，一般是阳历二月，今年新春早，还没到新年，腊月就迫不及待的到了。腊月，开始清账，也是过年的一个程序吧。所谓清账，说白了，就是清理过去一年的经济交缠。我欠了别人的款要还，别人欠了我的款也要到账。清账，从大的方面说，是维护社会秩序、经济秩序，从小的方面说，是维护企业的秩序。过去，算盘珠子一打，搞定；现在，计算机一点，OK。

　　时下，苗木行业不景气，处于低迷时期，说实话，清账是比较难的。但再难也要清。不然，摞儿压摞儿，结不清，续到新的一年，谁的日子也不好，您说呢？

　　做苗木生意，相互欠款有时候是难以避免的。例如苗木经纪人，一手要托两头，一头是工程方，一头是苗农和中小苗木企业方。一项工程苗木来了，他采购别人的苗子，往往是赊账的，马上拿不出现金支付，因为各种原因，一拖就是年底了。在这个时候，有信誉的苗木经纪人就要在腊月把欠款还清，不会把欠款拖到来年。前不久，我在成都温江跟 的苗木经纪人张强先生聊天。他说，他是经济人，一手托两家，要为两家服务，服务的好，这碗饭才吃得好，吃的时间长。作为服务苗农一方，最重要的服务，就是到年根下按规矩办，把欠他们的款一分不少的交到他们手里。一家大小，不仅指望苗木收入过年，还要指望来年把苗子种好。来年，你再赊苗子，才好说话。

　　是的，只有按规矩办，按合同办，欠别人的钱按时还上，没有三角债，新春后大家都好过日子。

　　然而，从最近的朋友圈看得出来，要债是一件比较棘手的问题。要求还账的有苗木媒体，但更多的，还是苗木企业。要账难，难于蜀道上青天。有一则消息说，一到春节心里就压力山大，因为节前必须把欠人家的钱还上。所以，我得天天跑去要账；希望欠我苗款的朋友把我的苗款结清，我也是上有老下有小的啊！

　　这发自内心的呐喊，听了让人心碎。即便如此，有的欠款人依然不理不睬。怎么办？前两天，我看了河南安阳“*连木王”王振章先生转发一篇如何要回苗木款的文章，感觉很好。

　　该文说的催款方法大概有这么几个办法：一是催款应该直截了当，千万别绕弯子；二是搞清原因，是资金紧张，还是对产品供应不满；三是催款要找初始联系人；四是要有韧性，不要出现过激行动，脸皮撕破，收款会越来越难；五是按时收款，莫怕客户不悦；助长不良习惯；六是最关键的一步是，双方交易时，不见兔子不撒鹰，一手交款，一手交货，以免后患。

　　该文所说的对策，不仅是指到了腊月关键时刻才催款，而是提前就要做，力争把欠账头疼的事消灭在萌芽之中。当然，有大的欠账款项，没别的招数，只有付诸法律了。

　　人不欠我，我不欠人。大家都应该自觉遵守这个规矩，诚实守信。因为，只有如此，才能人人为我，我为人人。维护规矩，就是维护经济的命脉。损害他人的利益，就是损害自己的利益，就是损害社会的利益。再难，也要把欠别人的款项还上。

　　年1月17日晨

方成老师

苗木花卉专家

　　本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业 媒体人、 苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。

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